往届回顾

“第二十一届国产高浓度磷复肥产销会暨

2020中国磷复肥工业展览会”总结

2020年11月27-29日，由中国磷复肥工业协会主办的“第二十一届国产高浓度磷复肥产销会暨2020中国磷复肥工业展览会”在山东省青岛市隆重举行。

历经二十一年的发展和耕耘，产销会在宣传推广品牌、促进行业产销协作、助力农业发展中发挥了积极的作用，同时也成为行业碰撞思想、集思广益、群策群力、共谋发展的综合平台，得到了业内外人士的普遍认可，已成为农资行业的品牌盛会。

一、本届产销会召开意义非同寻常

众所周知，本届产销会的召开一波三折。年初国内疫情蔓延全国，产销会是否如期召开一直没有定论；随着全国疫情防控形势得到控制，经研究及征求企业意见之后，决定如期召开产销会，相关具体工作正式启动；8月份，因种种原因，产销会变更了举办地和时间；10月份，青岛突发疫情打乱了原定的议程，经综合考虑，最终产销会延期于11月27-29日在青岛世博城举行，并最终取得圆满成功。

尽管过程复杂，但是今年展会召开意义重大：一是本届产销会以“危机中育新机  变局中开新局”为主题，聚全行业之力，共克时艰，迎难而上，共创未来。这是在后疫情、“十三五”、“十四五”交接的关键时期，召开的一次破解行业困局、坚定发展方向的团结、胜利的全国性展会，具有里程碑的意义。二是这是一场行业守望相助的展会。产销会已经举办二十年，受疫情影响，二十一届是否举办、怎么举办一直是个难题，但是行业企业给予了协会极大的支持，大部分企业仍然坚定的参展参会，给予协会坚定举行展会的信心和决心，在全行业的努力和支持下，“第二十一届国产高浓度磷复肥产销会暨2020中国磷复肥工业展览会”最终圆满落下帷幕。三是这是一场直面行业困境、规划“十四五”发展的大会。经历三十年的高速发展，肥料行业自身积聚的问题和矛盾在疫情的催化下更加凸显和激化。如何在困境中实现凤凰涅槃、浴火重生，是所有农资人需要认真思考的问题，也是行业企业共同的夙愿。本届产销会中的专题报告会更是紧紧围绕这个主题，从宏观经济变化、产业创新之路、“十四五”行业规划等组织专家进行讨论，为行业、企业发展之路指明方向。

二、系列活动纷繁多样，满足展会人群的多种需求

产销会设置了开幕式、展览会、专题报告会等系列活动，满足展会观众的不同需求，力求在短的时间内，让观众得到更大的收获。

1、展览会继续创新发展，线上线下同展

本届展览会继续保持较大规模，参展企业240余家，展位数量近1000个，汇聚了国内外领先的肥料企业、最新的产品和最先进的装备，成为了行业形象展示的窗口和行业发展趋势的风向标。顺应新形势发展，今年展会同时启动了线上线下同展，满足了企业持续不断的创新发展、推陈出新的展示需求，也更加突出了展览会的专业性和领先性。

本届展销会具有以下特点：

一是认真做好展会疫情防控，坚持展会活动、疫情防控“两手抓”。今年展会召开之际正值国内新冠疫情点状爆发之时，为了做好疫情防控工作，今年组委会与北京展创科技有限公司继续深入合作，并引入实名看展机制，对参展人员和观众通过身份证进行实名登记，进馆前通过闸机刷身份证进行验证，做到“人证合一”。在做好疫情防控工作的同时，也收集到了专业观众信息，可形成一份完善的专业观众数据分析报告。

二是与中国农药工业协会、中国农机流通协会展开合作，围绕农业生产经营新需求，共同打造“水肥药械联合展区”，引进农药企业12家，农机企业5家，与农药展、农机展形成三展联动，进一步丰富展会的内涵，满足观众一站式服务需求。

三是完成了“中国磷复肥工业展览会”网站的改版工作，推出了“线上展览”。协会根据形势发展，通过对原有网站的全新改版，引入了“线上展览”功能，实现线下线上同展，做到展会永不落幕，推广效果倍增。

四是今年在展会现场推出“农技农艺大讲堂”，以“服务三农 稳产增收”为主题，邀请行业、企业农技农艺专家，讲授种植方面的农技、农艺知识，解答种植大户提出的种植难点问题，助推科学种植。

虽然受疫情的影响，今年展会的观众人数仅有4万人次，但是通过对参展企业的走访得知，今年前来的绝大多数是专业观众，是今年企业所参加的国家级、省级展会中人数最多的展会之一，对在后疫情时代，缓解企业销售压力起到了很好的作用。

2、专题报告会上，行业、企业抱团取暖，共谋发展大计

产销会不仅是行业形象展示的盛会，也是信息交流、思想碰撞、把握未来的平台。疫情过后国内诸多行业将进入新的变革与调整期，而肥料行业在内外因素的推动下，变革、调整的广度与深度将远超我们的预期。与此同时，经历了多年的高速发展，肥料行业自身积聚的问题和矛盾在疫情的催化下也将更加凸显和激化。如何在困境中实现凤凰涅槃、浴火重生，是所有肥料人需要认真思考的问题，也是行业企业共同的夙愿。

同期召开的报告会紧抓行业脉搏，精选话题，设置了五个专场，分别为“十四五”产业发展论坛、行业创新发展论坛、宏观经济发展论坛、化肥市场和贸易分析论坛以及农机农艺大讲堂，权威解读行业政策、深入分析发展趋势。为此，主办方邀请了国务院参事室、农业部经济研究中心、石化联合会等相关领导和全国农技推广服务中心、国家化肥质量监督检验中心（上海）、中国农业大学、Argus等重磅专家学者和国内外优秀企业齐聚一堂，探讨国家大政方针、现代农业发展战略、“十四五”行业发展大计，把握行业发展趋势；聚焦行业产品创新、提质增效，推动行业转型升级；研究全球能源、肥料市场和贸易发展走势，占据市场发展先机；把握时代脉搏，探索发展新模式，加速服务转型。

与会专家一致认为，2020年是“十三五”收官之年，也是“十四五”布局之年。一方面，新冠疫情的影响远未结束，为全面完成“十三五”规划目标平添了许多困难。另一方面，“十四五”时期，国际国内环境都将发生很大变化，摆在我们面前的困难和遇到的挑战也将有很大不同。在国际形势和贸易环境持续恶化的同时，我们也应该看到目前中国已经成为全球肥料行业第一大国，发展的基础更扎实，行业竞争力显著提升，抓住疫情后世界肥料产业重构带来的新的发展机遇，力争成为肥料强国已成为全行业的奋斗目标。为实现磷复肥工业的强国梦，“十四五”时期，肥料行业要在规模、技术、品种、结构等多方面发力：化解过剩产能，加快存量产能的优化改造；适应农业供给侧改革，优化产品结构，提高农化服务质量，向“农业服务商”转变；提升创新能力，整体推动行业技术水平提高；在保证市场供应的前提下，提升资源综合利用能力，注重节能降耗，提质增效，推动行业可持续健康发展。

整体来看，受疫情影响，再加上会期各地出现了散发疫情，打乱了代表原有行程，今年产销会到会代表比往年少。为了解决这个问题，组委会在产销会网站的平台上引入“线上直播”的功能，部分论坛场次与线下同步，给因疫情不能参会的代表提供了新渠道，进一步拓展展会服务。为了回馈大家多年来对展会的支持，将“十四五”产业发展论坛、行业创新论坛设置为免费观看，同时为了保障缴费代表的权益，部分论坛视频只针对缴费代表。

三、推动本地农业发展，为青岛本地种植大户传播正确种植技术

虽然产销会是全国性的行业展会，但是近几年一直在尝试充分发挥和利用展会本身的特性去推动举办地的农业发展，解决农业生产问题。展会筹办初期，组委会便与青岛市农业农村局建立沟通联系，得到了青岛市农业农村局的大力支持。开幕式上，闫立良副局长代表青岛市农业农村局向展会召开致辞，在“十四五”产业发展论坛上，曲波副局长代表青岛市农业农村局向会议作了“青岛市农业农村情况介绍”的报告，对外展示了青岛市乡村振兴的成就。

此外，11月29日上午，组委会为青岛以及周边地区的种植大户举办了一场具有针对性的种植科普讲座，邀请了高级农艺师，针对大家关注的“小麦冬季田间管理技术”问题进行了深入浅出的讲解，并对大家提出的实际问题进行了一一解答，现场互动氛围较好，也体现了此次讲座“助力三农 传播绿色种植理念”的宗旨

四、专业观众比例高于往年，展会效果不打折扣

正如此前各大展会所总结的“今年展会来的都是真爱”。2020年受新冠疫情影响，今年线下展会观众均少于往年，但是专业观众比例却远远高于往年。今年产销会也呈现出相似特点。整体来看，今年参展参会人数明显少于往年，但是经过统计，专业观众比例远高于往年，比往年提高20%左右。

与部分参展企业沟通之后，大家普遍反应今年人数虽然少于往年，但是买肥的经销商和种植大户的比例比往年有所提高，咨询率、签单率也高于往年，他们来的目的性比较强，成交意向比例也有所提高，展会整体效果较好。

五、传播科学种植理念，尝试为观众提供更为多元的服务

通过近些年对产销会观众统计分析，展会观众构成包括经销商、种植大户、贸易商、农化服务人员、生产企业以及其他，其中经销商、种植大户占比较高。如何精准满足这些观众的特性需求，也是展会提升服务品质的关键。

会前组委会对部分经销商和种植大户进行了调查，了解到对展会的需求除了了解新产品、厂家优惠销售政策之外，还希望得到一些有用、实在的信息，如肥料价格走势、实在的种植知识等。肥料价格走势分析在原有的产销会内容中已覆盖，但是科普性种植知识在原有的展会中没有涉及到。针对此情况，产销会组委会首次尝试在展馆举行了“农技农艺大讲堂”，邀请行业、企业农技农艺专家为经销商、种植大户讲授种植方面知识，并且增设互动环节，解答经销商、种植大户提出的种植难点问题，传播正确农技知识，助推科学种植。

越是在艰难的时候，行业更要守望相助，这是产销会主办方坚持举办此次展会的初心。未来希望如本届产销会主题所说的那样“危机中育新机  变局中开新局”，全行业一起努力，继续为我国的农业发展和粮食安全以及农化行业的健康稳定发展发挥更大的作用。